Хед-хантер

Ещё фото: 1

Если перевести на русский язык — охотник за головами. Высшая лига рекрутинга, за которой тянется не очень хорошая слава. А все благодаря тем руководителям, у которых им удалось увести опытного работника. Те же руководители, которые пользовались их услугами, предпочитают об этом сотрудничестве помалкивать. Но при этом и первые, и вторые всегда готовы обратиться за помощью к специалисту.

Само понятие «хед-хантер» зародилось во времена Дикого Запада, когда за особо злостных нарушителей закона назначалось солидное вознаграждение. С этого времени поменялось многое, но сам смысл работы остался практически тем же. Хед-хантеры работают по целевому заказу. Это когда фирме нужен не просто какой-то абстрактный работник с заданным набором возможностей, а конкретный человек. Возможно, из конкурирующей организации.

Ни один руководитель не согласится добровольно отдать ценного и преуспевающего работника. В крупных фирмах нынче создают, чуть ли не целую антихед-хантеровскую оборону, порой полностью засекречивая данные о своих сотрудниках или ограничивая доступ к ним. Поэтому хед-хантеру приходится решать много задач. От сбора информации о потенциальных клиентах до проведения переговоров. При этом зачастую переговоры можно провести всего один раз — работники слишком опасаются за свою репутацию. Второго раза может просто не представиться. Поэтому сразу надо найти верную нить и тему разговора. Нужно обнаружить у клиента «ту самую кнопку». Далеко не всегда это деньги. Необходимо не просто собрать досье на своего собеседника, найти выход на него, организовать встречу, нужно быть изощренным психологом. Иначе вам просто нечего делать в этом бизнесе. Задатки актера помогут разыгрывать целые спектакли. Хед-хантеру также необходимо уметь планировать и направлять работу подчиненных, ведь на крупного зверя уже давно никто в одиночку не ходит. К тому же представители этой профессии часто работают в двух направлениях. С одной стороны, находят необходимых работодателям специалистов. С другой стороны, они тщательно следят за работой ведущих специалистов крупных компаний. Зачастую люди, которые недовольны своим положением, сами стремятся продать свои способности более щедрому работодателю.

Эта деятельность очень во многом схожа с работой профессионального разведчика. Преуспевающие работники этой отрасли не очень стремятся к тому, чтобы окружающие знали, что они «лучшие в профессии». Потому что это сразу мгновенно сужает круг их общения. Фамилии особенно прославившихся хед-хантеров внесены в черные списки многих компаний. А сами работники предупреждены, что даже за контакты с подобными людьми они могут понести самое серьезное наказание. Да и самим хед-хантерам не раз угрожали физической расправой.

На Западе к хед-хантерам относятся как к неизбежному злу. Они уже стали частью общего рынка рабочей силы, поэтому руководители крупных компаний иногда берут хед-хантеров в штатное расписание. Для противодействия возможным атакам. Это как хакеры становятся работниками служб безопасности. Что-то в этом роде.

Вот только этому нигде не учат. Решил стать хед-хантером — начни работу в обычном кадровом агентстве. Только там можно выяснить, есть ли у тебя задатки стать «ловцом человеческих душ». Только заработав определенное имя и статус в этой области, обретя кучу знакомств и связей, можно переходить к хед-хантерству. Хотя сами хед-хантеры не очень любят это слово. Свое профессиональное амплуа они предпочитают без лишней доли скромности называть как «top executive search» — поиск высокопоставленных сотрудников.

Теперь о финансовой составляющей. Поверь, тебе есть к тебе стремиться. Потому как истинно классных специалистов в области хед-хантерства — считанные единицы, то и оплата их соответствующая. Правда, работа сдельная, по факту свершившегося найма, зато сумма идет в десятках тысячах долларов. Прибавим накладные расходы и все прочие дела. Получается солидная сумма.

Вадим Мовчан